Supercell又发年度公开信了。
2月10日，芬兰那边的天还没亮透，Supercell的CEO Ilkka Paananen已经像往年一样，把一整年的账本摊开给外界看，好的坏的，挣了多少钱，踩了哪些坑，全都写进了年度公开信里，今年这封信的标题格外张扬——叫《最好的游戏尚未诞生》。
如果只看成绩单，他确实有底气这么说，2025年，Supercell全年营收达到26.5亿欧元（约218亿人民币），EBITDA来到9.3亿欧元，在整个移动游戏市场增速已经跌到3%左右的环境下，这份财报几乎等于在逆风里硬顶着往前走。
虽然营收较去年略降，但盈利能力反而刷新纪录，这种结构性变化，比单纯的数字增长更值得玩味。
展开剩余86%不过，Ilkka这封信里最花笔墨的，并不是漂亮的财务曲线，而是两个画风完全相反的故事：一个是《皇室战争》的“十年逆生长”，一个是《爆裂小队》的公开失败，再加上一段对整个西方手游行业的直言不讳，整封信读下来更像是一场行业自省。
▌老游戏的第二次生命
先说钱，虽然26.5亿欧元听起来很夸张，但其实同比2024年是小幅下滑的，真正让Supercell硬气的，是EBITDA逆势涨了6%，按美元算创了历史新高，换句话说就是：挣得少了，但更赚钱了。
最典型的例子就是《皇室战争》，这款2016年的游戏，原本早就进入“老年期”，却在2025年迎来一次意料之外的回流，老玩家数量翻倍，新用户增长接近500%，Ilkka甚至用“历史性”来形容这次复苏。
那团队到底做了什么？做的事情并不复杂，不是氪金活动拉满，也不是数值逼氪，他们反而在做减法——砍掉了多余的系统，让游戏变得更简单。
Sasha（《皇室战争》总经理）打了个比方：玩家不会被强行拉回游戏，只能在他们决定回来的路上，铺好红毯。2024年那次被骂惨的“哥布林征程”更新，其实就是铺垫，虽然当时也没人领情。
直到2025年情人节，迈克尔·波顿的沙雕联动活动，加上一张免费卡牌，把之前积累的情绪一次性点燃了，这种慢热式复苏，很难复制，却也说明了一件事：一款游戏的命不一定是被运营续出来的，有时只是等到合适的时间，会重新被看见。
▌7500万下载的失败
如果说《皇室战争》是向上的曲线，那《爆裂小队》就是另一条急转直下的线。
Supercell做游戏有个传统：不行就砍。这款游戏全球上线后突破7500万下载，玩家消费超过1亿美金，但最终还是被Supercell主动关停了。
这是他们历史上第一次在全球发布后砍掉产品，也是一次代价最贵的一堂复盘课。
问题出在哪呢？不是没人玩，而是留不住人，测试阶段的所有信号几乎都是正面的：二测14万人参与，7日留存38%，头部主播一致好评，苹果和谷歌追着给资源。所有信号都是绿灯——但唯一缺失的是，他们没有对长期留存验证。
项目负责人Eino后来提到，公司连续六款游戏上线成功后，内部反而出现了一种“我们是不是太保守”的声音，这种焦虑并非来自高层KPI，而是团队自己给自己的压力，想证明自己还能再做出新的产品。这比老板逼你加班更可怕——你自己逼自己，还觉得特别崇高....
后来的事大家都知道了：4000万预注册，首周炸场，然后数据也很快下滑。
《爆裂小队》
Ilkka在公开信里没有甩锅，他承认，这次决策的背后有一种“在舒适区里优化存量只能维持生存，唯有冒险创新才能赢得未来”的集体心理，只是这次的赌注，用7500万下载量换来了一盆冷水。
▌西方手游的焦虑
聊完自家的喜与悲，Ilkka把视角放到了更大的范围，他引了一组数据：2020年以来全球上线的5.3万款手游，只有22款总收入超过10亿美元。够残酷了吧？更残酷的是，其中20款来自中日韩团队。
西方只有两款，《Royal Match》和《Monopoly Go》，一个土耳其，一个美国，凑不齐一个欧洲。
这段话并不客气，他认为西方手游行业正在“惯性滑行”，而不是主动增长，他所说的coasting，就是靠过去的成功慢慢往前滑，却没有真正踩油门。
对欧洲开发者来说，这样的评价多少有点刺耳，毕竟芬兰、英国、瑞典都曾是手游创新的重镇。不过Ilkka的意思很明确：如果中日韩地区能够持续推出新的产品形态，那西方团队为什么就做不出？
他给出的答案也很老派：创新，不是把旧玩法换个包装，而是那种真正让人产生新鲜感的创新。
▌大公司如何保留创业感
口号喊起容易，真正落实却不简单，Supercell现在的员工数量接近900人，去年还新增了近300名员工，人数增加，就意味着流程复杂，但Ilkka却在组织架构上做减法。
新项目团队被拆分得更小，就和创业团队一样独立运作，他提出了两个核心原则：第一是预算有限制，资源不是越多越好，过于充裕容易失去探索的方向，没钱反而能逼出聪明的解法；
第二是利润分成，新项目做成功后，团队直接拿利润分成——和莉莉丝那套如出一辙，我翻译一下：别出去创业了，Supercell就是你的天使投资人。
这套机制本质上，就是在大公司的内部模拟创业环境，Ilkka认为，大厂最容易失去的是饥饿感，而新鲜血液的加入，就是为了避免团队陷入惯性。
在他的信里，写得很直白的：“我们真正害怕的不是失败，而是变得普通。”这样的话听起来像口号，但是结合《爆裂小队》的经历，多少也能看出一些现实压力。
▌写在最后
写这篇稿子的时候，我一直在想一个问题：如果《皇室战争》没有迎来这次复苏，如果现金流没有这么稳，Supercell还能不能用同样的语气谈创新？
答案大概是否定的，游戏行业其实和体育很像，成绩永远是底气，正因为《皇室战争》爆发了，Supercell才有资格去承受失败，也才敢公开承认自己的错误，这不是凡尔赛，这是幸存者的清醒。
Ilkka在信里提到，分享经验不是因为无私，而是想让整个行业一起进步，15年前，Rovio靠着《愤怒的小鸟》火了，带动了芬兰的游戏生态，现在的Supercell似乎想成为那位新的“回馈者。
所以你看，游戏行业有时候也没那么复杂，这封信就好像一面镜子，它不光在问西方开发者为什么缺少爆款，还在提醒所有人：大家都在存量市场里优化效率的时候，还有多少人愿意去承担真正创新的风险？
Supercell现在有900人，却还想着保持刚创业时9个人的状态，至于这样的状态能维持多久，没有人知道。但至少在这封公开信当里，他们还在尝试告诉外界一件事——真正值得等待的游戏，或许还没有出现。
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